Cooptain : « taille humaine, écoute et réactivité »

Cooptain réalise un chiffre d’affaires de près de 5,7 millions d’euros sur l’exercice 2020-2021, en progression de 30 %. Quels sont les facteurs de cette croissance malgré une année marquée par le gel qui a sévèrement touché l’arboriculture ? 

Jean-François Vassy : « Notre périmètre d’activité [équipements, engrais, biocontrôle, semences et phytosanitaires essentiellement en viticulture, arboriculture et maraîchage, ndlr] connaît un certain dynamisme. C’est notamment le cas pour les appellations viticoles Saint-Joseph et Crozes-Hermitage. Les plantations se développent et chaque année nous accueillons de nouveaux adhérents. En arboriculture, les investissements dans les filets paragrêle se poursuivent. L’exercice écoulé, marqué par une forte pluviométrie, a aussi, dans une moindre mesure, eu un impact sur la progression des ventes de phytosanitaires. Nous notons aussi une progression de notre activité dans le domaine du biocontrôle. Celle-ci est liée d’une part au développement des serres dans le Nord-Drôme (secteur d'Epinouze) mais aussi à une part croissante d’exploitations en bio en viticulture. Côté arboriculture, si le développement de l’agriculture biologique est moins important, nous avons tout de même une demande en augmentation pour les produits de biocontrôle chez des producteurs en conventionnel. Notre offre dans le domaine du biocontrôle est d’ailleurs de plus en plus étoffée. »

L’année 2021 a été marquée par l’entrée en application de la séparation des activités vente et conseil sur les produits phytosanitaires. Quelles conséquences pour Cooptain ? 

J.-F. V. : « Cooptain, coopérative d’approvisionnement, a évidemment choisi l’option vente. Ainsi, avant l’application de cette disposition de la loi Egalim, nos techniciens proposaient des solutions. Désormais, ils proposent un panel de produits et c’est à l’agriculteur de choisir. Forcément on perd en qualité d’échanges, surtout pour notre coopérative dont l’activité est exclusivement basée sur la vente. C’est aussi l’esprit coopératif, dans la continuité des exploitations, qui est mis à mal avec cette mesure. Les adhérents se sentent moins considérés. C’est dur pour une petite coopérative comme la nôtre qui mise sur la proximité et le relationnel. »

Quelle est la part des produits phytosanitaires dans votre activité ? 

J.-F. V. : « Aujourd’hui c’est 30 % de notre chiffre d’affaires contre 50 % il y a encore quelques années. Nous avons choisi de développer d’autres domaines pour être moins phytodépendants : les équipements, le biocontrôle, les engrais verts… C’est d’ailleurs les engrais verts pour vignes et vergers qui contribuent à la croissance de notre activité sur le poste semences. »

Quelles sont vos orientations pour les années à venir ? 

J.-F. V. : « Mon souhait est de garder notre taille humaine, sans volonté d’expansionnisme. Notre priorité est de maintenir un service de qualité et de proximité, tout en étant compétitif, même si les deux ne sont pas toujours faciles à allier. Le développement de la SARL sur les activités de jardinerie et sur la partie œnologique avec la fourniture de matériels de cave, des vendanges à l’expédition, est essentielle. Elle est le prolongement de notre coopérative dans le service aux adhérents.

Par ailleurs, nous réfléchissons à développer une activité sur les nouvelles technologies. Nous en sommes au début de la réflexion mais l’objectif est d’être réactif dans ce domaine et que nos techniciens soient en capacité d’accompagner les agriculteurs dans le développement de ces nouveaux outils sur leurs exploitations. »

Propos recueillis par Sophie Sabot