«Localement, les conditions de notre environnement céréalier deviennent de plus en plus compliquées. Nous devons prendre la mesure des changements à venir, notamment avec la séparation de la vente des produits phytosanitaires et du conseil (adoptée le 30 mai dernier lors du vote de la loi agriculture et alimentation*, ndlr) et agir en conséquence », annonçait le 31 mai le président de la coopérative céréalière Terroirs du Sud (Bollène), Jean-Pierre Bouiron, lors de l'édition 2018 de Rally'Cultur. Le rapprochement avec la coopérative Natura'pro, dont le siège social est situé à Montélimar, sera d'ailleurs opérationnel pour la partie collecte « dès le 1er juillet », confirmait le directeur de Terroirs du Sud, Denis Maucci. « Ce rapprochement est nécessaire pour permettre de réduire nos coûts de médiation, a-t-il expliqué. La collecte de blé dur a baissé ces dernières années et nous avons perdu quasiment la moitié de ce que nous rentrions dans les silos en cinq ans. Le rapprochement avec Natura'pro va permettre de centraliser la collecte de la vallée du Rhône. Nous allons ensuite travailler sur le dossier des approvisionnements. À terme, Terroirs du Sud va apporter ses actifs et son personnel dans Natura'pro. »

Des activités complémentaires

Sylvain Robinet, directeur général de Natura'pro, était d'ailleurs présent le 31 mai dernier à Barjac. Présent sur la Drôme et l'Ardèche, « Natura'pro est un groupe coopératif multi-métiers de 350 collaborateurs au service de 4 500 associés coopérateurs, avec 50 établissements répartis entre silos et magasins », a-t-il détaillé. Expliquant l'intérêt de ce rapprochement, « notre groupe est orienté sur des activités complémentaires et différentes de celles de Terroirs du Sud, a-t-il indiqué. Nous avons un peu moins de céréales mais nous sommes bien présents sur les métiers des filières animales, en appro engrais, phytos et semences, en partenariat avec Top Semence. »
Autre particularité du groupe : 55 % de son chiffre d'affaires (90 millions d'euros sur le dernier exercice) est réalisé dans la diversification via les magasins Gamm'Vert, mais aussi du carburant (avec des stations-services), de l'irrigation, des outils de motoculture, des espaces verts... « Des activités que nous continuons à développer », a précisé le directeur général.
Fondamentalement, le rapprochement entre les deux structures ne devrait pas trop chambouler le fonctionnement des deux entités. « On se connaît déjà, nous travaillons ensemble au sein de Top Semence et de Grains de Soleil. Nos silos sont proches et nous sommes présents ensemble sur Pierrelatte, Barjac... En clair, notre territoire est déjà mitoyen », a poursuivi Denis Maucci.

Du champ à l'assiette

« La baisse des surfaces de blé dur et plus largement des céréales, les difficultés de la filière agricole, la séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires, le développement du e-commerce... L'environnement est compliqué et, pourtant, nous devons être à même de continuer à offrir des services efficaces à nos adhérents et être plus présents pour eux », a répondu en écho Sylvain Robinet. « Ce rapprochement est à nos yeux la bonne réponse pour continuer à répondre aux attentes de nos adhérents, a ajouté le directeur de Terroirs du Sud. Les produits que l'on vend doivent être la conséquence des conseils apportés. C'est pourquoi nous nous devons d'avoir une offre la plus globale possible et, surtout, la plus adaptée. »
Ce rapprochement ne se fera pas « dans la précipitation », notent les deux responsables. « Nous prendrons le temps qu'il faut pour que l'ensemble de nos adhérents comprennent le projet. Il nous faut aussi mailler le territoire avec les élus. » Reste qu'à terme, c'est-à-dire dans les deux ans qui viennent, Terroirs du Sud sera bien fondue dans Natura'pro. « La marque restera néanmoins pour la production de semences », a conclu Denis Maucci. 
Céline Zambujo
* Lire L'Agriculture Drômoise du 8 juin 2018 (pages 10 et 11) et sur l'article Les avancées obtenues ne masquent pas toutes les inquiétudes